Мира, 278 Д, тел.: (8652) 945-935

Область поиска:

Ставрополь

Поиск по базе недвижимости СвернутьРазвернуть

Цена (руб.):
от:  до: 
Количество комнат:

МАСТЕР-КЛАСС АРТУРА ОГАНЕСЯНА

ЭФФЕКТИВНАЯ ПРОДАЖА

платной эксклюзивной риэлторской услуги  собственнику объекта недвижимости

или

За что мы берем комиссионные?

Ведущий: Артур ОГАНЕСЯН

Учредитель и партнер группы риэлторских компаний.

Выпускник МГТУ им.Баумана (с отличием) и Высшей школы менеджеров при КМУ.

Международный член Национальной Ассоциации Риэлторов США,

ведущий эксперт-оценщик УОО, член IREM (CPM), член FIABCI,

член Global Real Estate Think Tank, аккредитованный преподаватель РГР,

Президент CEREAN 2005-2006, представитель NAR в Украине 2002-2007,

Первый Вице-президент, председатель международного комитета АСНУ 2001-2010.

 

 

Практический опыт: более 20 лет управленческой, профессиональной посреднической и консультационной практики на рынке недвижимости, активной общественной, преподавательской и тренерской деятельности.

 

В программе мастер-класса:

 

  • За что клиент платит нам большие комиссионные? Анализ применяемых сегодня технологий риэлторских услуг.

 

  • Что означает «эксклюзивная риэлторская услуга» в мировой практике? Опыт продажи эксклюзивной услуги покупателю и продавцу недвижимости.

 

  • Аргументы, которые могут доказать собственнику объекта эффективность именно платной эксклюзивной услуги. Работа с возражениями.

 

  • Алгоритм установления доверительных отношений с собственником недвижимости. Мастерство постановки правильных вопросов клиенту.

 

  • Какую потребность клиента должен удовлетворить профессиональный риэлтор? Как корректно отказать клиенту так, чтобы он заказал услугу именно у вас?

 

  • Как понять истинную мотивацию клиентов и не остаться без вознаграждения? Анализ рисков во взаимоотношениях с заказчиком.

 

  • Как эффективно продавать недвижимость при любой ситуации на рынке? Как продать любой объект за пять дней?

 

  • Обоснование привлекательной стартовой стоимости объекта. Уместна ли фраза «Торг уместен»?

 

  • Аргументы, которые помогут обосновать стоимость профессиональной риэлторской услуги в размере 6% конечной цены объекта и 100% месячной арендной ставки. Может ли риэлтор составить «смету затрат»?

 

  • Подготовка и проведение трехсторонних переговоров и торгов (риэлтор – собственник – покупатель). Фидуциарные обязательства риэлтора.

 

  • Практика преодоления возражений клиентов на любом этапе взаимодействия с риэлтором.

 

  • Гарантии риэлтора. Какую ответственность берет на себя риэлтор? Особенности договора на эксклюзивное обслуживание.

 

  • Что делать с понедельника? Секреты успешного риэлтора!

 

 
Мастер-класс строится на ответах на возникающие по его ходу вопросы, на работе с возражениями клиентов устами участников. Предоставляется обширный раздаточный материал, в том числе образцы договора, писем и отчетов клиентам. Приводятся конкретные примеры из непосредственного опыта работы автора с жилой и коммерческой недвижимостью в небольшом областном центре и в столице, с открытыми комиссионными, исчисляющимися сотнями тысяч долларов.

 

Анализируются конфликты и проблемы, победы и поражения, а также опыт ведущих североамериканских и европейских риэлторов.

 

 

Дата проведения:    16-18  ИЮНЯ 2014 года

Место проведения:   г. Краснодар

Ориентировочная стоимость участия в мастер классе:     15500 руб.   Для Групп - предусмотренны скидки!

 

 

Регистрация группы заканчивается 20-м участником в связи с интерактивным характером мастер-класса.

 

С многочисленными отзывами участников предыдущих 125 Мастер-классов, проведенных в 43 городах в четырех странах за 5 лет, можно ознакомиться на сайте-визитке: www.ohanesyan.est.ua

"Верх" - вся недвижимость Ставрополя и Краснодара

В нашей базе недвижимости Ставрополя и Краснодара содержится большое количество объявлений покупки и продажи элитных квартир и квартир эконом-класса. Множество объектов вторичного рынка недвижимости добавляется как агентами, так и собственниками квартир в базу каждый день. Наши юристы с удовольствием проконсультируют Вас по всем вопросам, касаемым оформления купли-продажи квартир в Ставрополе и Краснодаре, помогут юридически правильно оформить документы и обеспечат максимальную безопасность проведения сделки для обеих сторон.

Каждое объявление на нашем сайте, в обязательном порядке, содержит контактные данные владельца недвижимости или агента, балогодаря чему Вы будете уверены в актуальности и надежности размещенной информации и сможете сразу, напрямую связаться с продавцом квартиры или другого объекта.

Помимо поиска, мы предлагаем Вам аналитическую информацию о ценах на недвижимость в Ставрополе и Краснодаре, советы по покупке жилья и другие интересные статьи, написанные нашими специалистами, работающими на рынке недвижимости не первый год.

Наши партнеры

Left
  • Ипотечное кредитование от нашего партнера.
  • официальный партнер
Right